ウェブ集客 成功の秘密は◯◯◯◯だと思う

マーケティング思考であれ
マーケティング思考であれ!

というお話です。

集まるブログ集客のプロデューサー
原田和彦(はらたかずひこ)です。

昨日のメルマガで

アウトプットを積極的にすると
インプットが恋しくなりますね。
この関係性・バランスが大切だと思います。

とお伝えしたら「そうですね」と反響をいただきました。共感していただいてなんだか嬉しかったなぁ。

さて。本日はウェブ集客 成功の秘訣について考えてみます。成功の秘密ってなんだか甘味な響きですよね?(わたしだけ?)題して「ウェブ集客 成功の秘密は◯◯◯◯だと思う」です。

それではどうぞ。

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あなたは「リサーチ」好きですか?

ウェブ集客 成功の6割はリサーチによって決まります。これはわたしの感覚値ですが、マーケターの方であれば共感してくれるのではないでしょうか。

リサーチの大切さはなにもウェブ集客だけじゃありませんよね。セールス、ビジネスにもおなじことが言えると思います。

リサーチをするうえで必要な要素はつぎの◯です。

商品(サービス)について

まずはあなたが取り扱っている商品(サービス)についてリサーチします。具体的には商品(サービス)の特徴です。どんな機能があるのか。他の商品(サービス)と比較してどこが優れているのか。どんな想いで取り扱っているのか。どんな工程を経て開発されたのか。これらをリサーチします。

特徴、機能、想い、開発工程、開発秘話などをリストアップするだけではいけません。それらをベネフィットに変換する必要があります。ベネフィットについては過去エントリーをぜひご覧になってくださいね。

今日からできる!ベネフィットの基本・ベネフィットの作り方レシピ
マーケッターやセールスコピーライターの常識、商品・サービスに対するベネフィットの基本とその作り方。 ベネフィットをウェブサ...

商品やサービスの特徴、機能、想い、開発工程、開発秘話などをベネフィットに変換することでその商品やサービスの提供できる”価値”が見えてきます。つまりどんな問題を解決できるのか?どんな願望を実現できるのか?が明確になります。

お客様について

つぎはお客様についてです。あなたの商品・サービスを必要としている、欲している人は誰でしょうか。男性ですか?女性ですか?結婚はしていますか?独身ですか?どんな役職ですか?年収は?住んでいる地域は?どんな趣味をもっていますか?どんな価値観をもっていますか?

どんどん具体的にしていきましょう。そしてその人にベネフィットをポンと目の前に置いてあげてください。彼(彼女)はどんな気分になるでしょうか。どんなメリットを得られるでしょうか。どんな問題を解決できるでしょうか。どんな願望を叶えることができるでしょうか。

頭の中で考える方法の他にもインターネットを使ってリサーチすることも有効です。具体的には「(あなたの商品・サービス) お客様の声」で検索してみましょう。検索結果に出てくるウェブサイトをつぶさに分析してみてください。ライバルのお客様はあなたの見込み客なのですから。

あとはお客様と直に会うことです。勉強会や交流会といった場作りをするのも有効な手段です。

商品やサービスの寿命について

あなたの扱う商品やサービスは世界初(業界初)のものですか? 珍しいものですか? 認知されているものですか? 衰退しているものですか? それぞれの状況によってマーケティングのやり方は異なります。

ほとんどの商品・サービスは認知されているものに分類される訳ですから、、、伝え方(アイディア)が肝となります。セールスコピーが重要!と言われるゆえんはここにあります。

3つの観点でリサーチする習慣を作ろう

商品(サービス)、お客様、商品(サービス)の寿命。これら3つの観点でリサーチする癖をつけましょう。競合他社の商品でも良いと思います。今話題となっている商品でも良いと思います。

ただ漠然と「売れてるんだぁ〜」「すごいな〜」「いいな〜」と思考停止するのではなく3つの視点で分析してみる。マーケティング思考によってマーケティング脳を鍛えましょう。

リサーチは、ウェブ集客 成功の秘密。金曜日の早朝にあなたへ伝えたかったことはそんなところです。最後まで読んでくれてありがとうございます!

それでは本日もマーケティングを楽しんで参りましょう!

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