あなたが扱っている商品・サービスの選択は本当に正しいのか?

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今日はフロントエンド商品の選択基準についてお話します。フロントエンド商品とは集客商品のことです。集客商品と利益商品の違いについては私の過去のメルマガをご覧ください。

利益を生み出す商品と、集客を目的とした商品を混同していませんか?

もし、ウェブサイトの役割が見込み客や新規客の獲得であれば、まずはじめに掲載すべきものはフロントエンド商品です。この商品の選択基準を誤るとダメな商品を取り扱うことになってしまいます。

ダメな商品を取り扱うと集客できない、もしくは買ってもらったとしても利益を産むバックエンド商品を買ってもらえない悪影響を及ぼします。

なぜその商品を選択したのですか?

上記質問に対する5つの答えに該当するなら今すぐ取り扱う商品を再検討する必要があります。

  • 知り合いから、いい商品だって紹介されたから
  • 競合他社が扱い始めたから
  • 話を聞いているうちに、これは素晴らしい商品だと思ったから
  • 品質がとにかく良いから
  • とにかく一度、使ってみれば良さは伝わるから

この5つの答え(発想)はすべて売り手の都合からスタートしています。見込み客・顧客の都合は2の次となっているのです。

見込み客・顧客が集まらなかったり、成約率が悪い時、商品の選択に誤りがないか?を再考してみることはとてもオススメです。


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