あなたの伝えたいメッセージは具体的ですか？

というお話です。

湘南平塚で唯一！
ウェブ集客のお困りごと解決パートナー
原田和彦(はらたかずひこ)です。

とあるブログで「もう勉強は辞めませんか？」という内容のキャッチコピーを見ました。この文章だけ見るとなんだそりゃ？って思っちゃいますが「勉強のしすぎで情報メタボになってしまって行動できない症候群」の人に向けたコピーって訳です。

こういう人って世の中にたくさんいるんだろうな〜って感じました。知識の隙間を埋めると気持ち良いですからね。しかも、なんだかできる気分にもなってしまうんですよ（元病人が語る）。

その負のスパイラルを止めるためには、どこかで情報を遮断する必要があります。

「これ」と決めたモノ・コト（書籍・教材やコンサル・塾など）以外はシャットダウンです。そして大事なのは選択したモノ・コト（書籍・教材やコンサル・塾など）といつまでお付き合いするのか？を決めることです。デットラインを決めましょう。

情報メタボになりやすい人にとっては良いループになると思うのですが、、、いかがでしょうか。

さて。本日のエントリーテーマはズバリ「あなたの伝えたいメッセージは具体的ですか？」です。あぁぼんやりしたメッセージだなぁ〜と感じた事例をここ一週間で2件ほど拝見したのでちょっとアウトプットしてみることにします。

それではどうぞ。

世の中にはメッセージが溢れている

ウェブサイトやセールスレター、チラシなどの販促物・メディアを作る際、あの人にもこの人にも、多くの人に伝えたいと考えるのは人間の特性なのですが、、、

より多くの反応（成果）を掴みたければ、この人限定にすべきです。なぜなら、世の中にはメッセージが溢れているから。もし、あなたのメッセージが周囲のメッセージと似通ってしまったら… お客様は”その他大勢”に分類することでしょう。

例えば、、、

これではその他大勢に加えられてしまうのです。

メッセージは「わたしのこと？」と反応してもらわなくてはなりません。メッセージを尖らせるのです。さきほどのメッセージをすこし尖らせると、、、

こんな感じになる。

でも、もっと突っ込んで言うなら、、、

のほうがより具体的ですよね。

具体的にすればするほどマーケット（市場＝お客様）が狭まっていくのです。狭まるとぼんやりしているメッセージがはっきりしてくるんですよね。

一見すると「あの人にもこの人にも」のほうがより多数の人にメッセージをお届けできるのですが「心に届くか？」「心に響くか？」はまた別のお話です。

「この人限定」は少数の人にメッセージをお届けするのですが対象は具体的ですから「心に届く」「心に響く」メッセージは作りやすいんです。

この考え方、とっても重要です。

この人限定にするためには…

あの人にもこの人にも、とは真逆の発想。

ひとりに絞ること。専門用語でいうところの「ペルソナ」ですね。お客様を絞る理由、具体的な方法は過去エントリーで詳しくまとめておりますのでぜひご覧くださいね。

理想の顧客像を見つける方法。顧客を知ることが全てのはじまり。

わたしのブログ・メルマガには「この人限定（ペルソナ）」を決めて書いております。欲しい情報（ハウトゥ）、必要な情報（在り方やマインド）、近況報告（ワタクシゴト）の3つの軸をぐるぐる回して「楽しんで欲しい」「喜んで欲しい」という熱を注入し、情報発信をしています。

でも、面白いコトにね。どうやら喜んでくれるのは”特定の人”だけではないんです。特定の人と近い人が反応してくれる。近しい価値観をもった人、想定外の世代の人などが集まってくれております。

つまり、メッセージを具体的にするとメッセージ自体が際立つ（目立つ）ので対象外（想定外）の方も反応してくれるんですよね。嬉しい誤算です。

このエントリーをきっかけに、心に届き・響くとんがったメッセージを作ってみてくださいね。

木曜日のお昼休み。あなたにシェアしたくなった内容はそんなところです。今日も最後まで読んでくれてありがとうございました！

それではひきつづきマーケティングを楽しんで参りましょう！