ポジショニングの好例。雨の日も安心な釣り堀。

アレとソレを同時に叶える
アレとソレを同時に叶えるなんて・・・

というお話です。

湘南平塚で唯一!
集客にコミットするウェブ集客の専門家
原田和彦(はらたかずひこ)です。

夏休み初日。曇り空で風もあって過ごしやすい一日。子供のリクエストで、車で30分ほど走ったところにある釣り堀に行って参りました。知る人ぞ知る「湘南釣堀」さんです。テレビ番組で何度も紹介されています。

湘南ペット貿易

ペット生体の輸入・卸売業

この釣り堀のポジショニングが素晴らしいのです。今日はその内容をかるめにシェアします。題して「ポジショニングの好例。雨の日も安心な釣り堀。」です。

それではどうぞ。

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小さな子供がいる家族の週末の悩みとは・・・?

それは雨の日に起こります。とくにうちの子はわんぱくですから、家に一日居るってコトがありえない。かといって6歳の子供にショッピングを楽しめーと言える訳もなく・・・

楽しめる屋内施設は指折り数えるくらいで、選択肢はあまりない。

テレビを見させたり、ゲームで遊ばせたり、子供ひとりで遊ばせたり、、、放置プレイはあり得ない家族にとって雨の日はちょっとため息の漏れる一日。

そんな悩みを解消してくれるのが1年間通して遊べる!海水池・淡水池・ザリガニ池、屋内で海釣りが楽しめる「湘南釣堀」さんです。

湘南釣堀1

いつも満員御礼

金魚すくい

小さな子供向けの遊びもあるし・・・

釣堀3

大人向けの遊びもある

まず、屋内で釣り体験が出来るコト。

そして、釣り堀で海釣りも楽しめるコト。

このダブルのポジショニングはとっても強力なんです。

ひとつめは雨の日の集客に強い。その環境が「遊びに行く理由」となり「きっかけ」にもなる。しかも、小さな子供でもそれなりに遊べる体験(ザリガニ、カニ、ヤドカリ、イモリ、金魚、亀など)が充実している。

ミソはそれなりに釣れるところ。小さな成功体験がリピートを生み出します。

ふたつめは海釣りが体験できるところ。熱心な釣り愛好家が聞くと「海に行って釣りをするから楽しいんじゃないか!」と突っ込みが返ってきそうですが、、、

きっとマニアのための場所ではないんですよね。どちらかと言えば「海釣りに行きたいけど行けない」「海釣りに行く時間の余裕はない」「海釣りは敷居が高い」と感じている人に向けた場所だと思うのです。

成果はばっちり。入れ食い状態です。お客様は入れ代わり立ち代わりで途切れない感じ。お見事です。

お客様の悩みを解決し、お客様の願望を叶えてあげる。両方の実現というのはある種、究極のポジショニングだよなーと思いながらイモリ釣りに奮闘する父親なのでした。

最後まで読んでくれてありがとうございました!

それでは明日もマーケティングを楽しんで参りましょう!


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