お客様は、あなたから買う理由を知りたいのです

お客様は見てくれている
お客様は見てくれている

というお話です。

湘南平塚で唯一!
ウェブ集客のお困りごと解決パートナー
原田和彦(はらたかずひこ)です。

今日は節分。明日は立春。一年で最も寒い日なんて言われておりますが、いかがお過ごしでしょうか。今宵、我が家では「鬼は外、福は内」の掛け声と同時に豆まきをするはずです。

わたしの実家では豆まきの豆といえば”落花生”だったのですが、、、むしろそちらのほうが少数派らしく、奥様に驚かれたのを覚えています。

落花生なら当たってもあんまし痛くないですし、床に落ちても殻に包まれているから安心ですよね。落花生、オススメです。

さてさて。

本日のエントリーのテーマはとっても重要な考えです。短いですけど役に立つコンテンツですから、、、お付き合いくださいね。題して『お客様は、あなたから買う理由を知りたいのです』です。

それではどうぞー。

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USP・独自性・強み・ベネフィットは大切だけど…

マーケティングを勉強している方であれば、ビジネスには「USP(ユニーク・セリング・プロポジション)」や「独自性・強み」や「ベネフィット」が必要である!

一度や二度、耳にしたことがあるのではないでしょうか。

でも、答えは簡単には見つかりません。決めかねる感じ。

USP・独自性・強み・ベネフィットなどを考える時、最も大切なポイントは、お客様の視点をもつこと。

もうすこし具体的に言うと、、、

お客様は、あなたから買う理由・あなたを選ぶ理由

を知りたい訳ですよね。

スペシャルなことじゃなくてもいいんです。

たとえば、、、ブログを毎日更新しているから。

お客様の裏にある意図は、「この人は有言実行しているから信頼できる」から、ですよね。

ね? 世界一じゃなくていいし、日本一じゃないし、地域No1じゃなくても「あなたを選ぶ理由」はつくることができるのです。

USP・独自性・強み・ベネフィットをあれこれ考え込む前に、このシンプルな考えに基づいて行動する。お客様が思わず、あなたから買いたい!と思ってくれる体験を提供してみましょう。

今日は短いですけど、あなたにシェアしたかった内容はそんなところです。最後まで読んでくれてありがとうございました!

それではひきつづきマーケティングを楽しんで参りましょう!


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