ビジネス交流会でおこなうべき正しい情報交換７ステップ

今日はウェブ上ではなく、リアルな場所での集客手段について触れてみたいと思います。

『交流会の名刺交換、なかなか売上に繋がらないんだよね～』と思われている方には今日のメルマガの内容は参考になるかと思います。

ダイレクトレスポンスマーケティングの権威であるダン・ケネディは情報交換の場で稼げる人を見つける方法について、こんな例を話していました。

95%の人は仕事のツールの使い方、業界の動向、優れた設備や技術の話をしている

マーケティングの話をしているのはたった5％

稼げる人を見つけるにはこの5％を探すこと

これは言い得て妙です。

話を戻して、「交流会での情報交換を通して売上に繋げる」具体的なアクション７ステップをご紹介します。

【STEP１】身なりを整えること

その場で渡せない場合はSTEP６で行う

【STEP4】で聞いた内容で一番印象に残ったことを伝えてください。

メルマガやブログで継続的なコンタクトを取ってください。

ポイントは、情報交換の場でマーケティングの話をする5％の人になるということです。【STEP４】の４つの質問をすることで相手のビジネスの概要がつかめてくるはずです。

その振る舞いの中で、こちらがもつ商品・サービスとコラボできないか？問題解決できないか？を考えていくのです。交流会の名刺交換、なかなか売上に繋がらないと思われている方にはオススメしたいノウハウです。

もちろん、わたしもこの型を実践してビジネスを広げています。