社長の想いを引き出す魔法の質問７選
- 2014.01.21
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- 魔法の質問
売れるウェブサイトを作るうえで社長の想いを引き出すのはとても重要です。
その理由は、独自のウリが浮き彫りになりますし、見込み客を惹き付けるためのオファーの素材にもなるからです。
では社長の想いはどうやって引き出すのか？その方法を共有致します。私は次のような質問をします。その答えから社長の想いを引き出します。
目次
社長のニーズ・ウォンツを引き出す
- どんな問題を抱えているのか？
- 問題解決のために実行してきたことは？
- 中長期的なゴールは？
- 短期的なゴールは？
- 誰にも言えないが密かに求めているものは？
- 抱えている悩みは？
- 感じている不安は？
社長の知識を引き出す
- 商品カテゴリについて既に知っている事は？
- どこからその知識を得ているのか？
- 商品カテゴリ／問題解決について、どんな思い込みを持っているか？
社長の意志決定の確認をする
- 意志決定の際のクセは？（論理的、直感的など）
- 意志決定を左右する人は誰か？
- 意志決定の際に相談する人は誰か？
社長の行動の阻害要因を確認する
- 意思決定する前に出る反論は？
- 言葉には出さないが意志決定における重要な要素は？
- こちらはやらせたい／知りたいが、お客さんがやりたがらない／知りたがらないことは？
ライバルの商品を確認する
- ライバル商品は？
- ライバル商品の良い点は？
- ライバル商品の悪い点は？
社長のモチベーションを確認する
- 何でやる気がアップするか？
- これなら盛り上がれる、というテーマは？
- 何に対して、誰に対して怒りの感情を持っているか？
社長のライフスタイルを確認する
- 頻繁に行く場所は？
- 理想のライフスタイルは？
- どのようにお金や時間を使うか？
さぁ、社長の魅力を引き出そう！
中小企業のウェブサイトには社長の想いは必要不可欠です。理念や戦略的要素、利害関係、リサーチのための情報、パーソナルな要素まで、様々な角度から質問をし、独自のウリ、見込み客を惹き付けるためのオファーを発見していきます。
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