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「企業のウェブサイトでセールスを完結できる」   そう思っている経営者の方は比較的多いようです。   ウェブサイトは２４時間３６５日働く営業マン！   こうした言葉によって、すこし誤解を招いてしまっているのかなとも感じています。 販...

少し今日は仕事に対する【心構え】のお話を。   成果を上げたい、売上を上げたい。経営者、マーケッター、セールスマンであれば日々意識している感情だと思います。   でも、それを満たすことは簡単じゃありません。テストを繰り返し、少しずつ...

人は心が動いてはじめて行動します。   よく、心理的トリガー（きっかけ）という言葉を耳にしますが「共通の敵を作る」もそのひとつです。   私の例でいうと、 ウェブサイトのあるべき姿として「見込み客を集めるウェブサイトを起点として売上を...

今日はウェブサイト制作者がこっそりお教えする細かいテクニックです。細か過ぎて伝わるかとても心配な内容（笑）。しかし、効果は絶大なんです。個人的にこの方法論を試して実証済みです。 ウェブサイトのURLの中にはドメインが存在します。 例えば、Yaho...

人を行動させるきっかけのひとつに罪悪感というものがあります。 知人から価値ある物をプレゼントされたら純粋に嬉しいですよね。と、同時に「お返ししなきゃ」とも感じます。 例えば私の営業時代の話。 とあるスーパー営業マンの方から色々な物を頂きまし...

人に物を売り込む時、商品を直接手に取ってもらうことは非常に有効な手段です。 車の販売を想像してみるとわかります。ドアを開け閉めしたり、座席に座ってハンドルを握りしめたり、試乗することで感情が刺激されます。   「かっこいい」「気持ち良い...

今日は、実際にあった出来事をシェア させていただきます。 それは売上に悩む経営者のお話です。 結論からいうと、その経営者の方は 既存客をずいぶんと放置していました。 逆に、集客には熱心です。 集客は重要な要素なので、継続的にお金・労力を 投資し...

ファッションEC大手のZOZOTOWNを運営 しているスタートトゥデイ社が2013年10月に リリースしたWEAR（ウェア）が、話題を呼んで いますね。   リリースから1カ月半、スタートトゥデイの 『WEAR』が業界にもたらす「本当の衝撃」を ユーザー動向から読...

あなたは見込み客や顧客の管理を放置していませんか？ わたしは、zoho CRM（ゾーホーシーアールエム）という 顧客管理システムを利用しています。   zoho CRM   例えば、   見込み客にDMを送りたい ３ヶ月接触が滞っている既存客にアプロー...

クックパッドの利益率、すごいですね。 ＃2013年12月15日の記事内容のため、 ＃利用数や料金は古い情報となっています。   クックパッドは国内最大のレシピサイトを運営する企業だ。サイトの会員はレシピを投稿したり、掲載されたレシピを検索、閲覧...