Web集客の作り方!Web集客はストーリーで考えるとうまく作れる

Web集客の仕組みを作りたい!   でもなにから手をつけていいのかわからない・・・そんなお悩みをお持ちの方向けのエントリー。 Web集客をうまく作るコツはストーリーで考えること。 ちょっと想像してみましょう。あなたは一流のビジネスパーソンです。セールスをする時、プランを練らずにいきなり飛び込むでしょうか?   答えは「ノー」ですよね。   一流のビジネスパーソンは、セールス前のリサーチを入念におこないます。はじめての訪問では、聞き役に徹します。短くてシンプルな質問を使って、相手が抱えている悩みをヒアリングしていきます。   状況に応じて、問題解決のプランをその場で伝えることもあれば、情報を整理して2回目の訪問で売り込むケースもあるわけです。一流のビジネスパーソンは、絶えず頭の中でストーリーを描きながらセールスを進めています。   Web集客を作る時も、売るためのストーリーを頭の中で描きながらアクションプランを作っていくことで、実践的で効果的なWeb集客の仕組みを思案することができるのです。   「売るストーリー?アクションプランを作る?」その疑問を一緒に考えていきましょう。   それではどうぞ。   まずは売るストーリーを考えてみる 以前「売る」には、マーケティングとセールスが存在するとお伝えしました。マーケティングとセールスを1本の線で結ぶと売るためのストーリーがあっという間にできあがります。   【STEP1】見込み客を集めて 【STEP2】見込み客と信頼関係を作り 【STEP3】お客さんになってもらって 【STEP4】よりファンになってもらい 【STEP5】繰り返し買ってもらう   この流れは、あなたの業種でも使えるストーリー。まずはこのストーリーをイメージしましょう。そして、1STEPずつプロセスに落とし込んでいくのです。   Web集客のストーリーにも目的(ゴール)が必要 ビジネスでは目的を定めなくてはいけません。Web集客のストーリーにも明確な目的(ゴール)が必要です。例えば、、、   【STEP1】見込み客を集めるゴールとは・・・ アクセスを獲得すること   では、どんな媒体でアクセスを集めるべきでしょうか?   ブログ+SNS   Web集客におけるアクセスを集める方法としては独自ドメインのワードプレス(WordPress)によるブログをオススメします。"+SNS"というのは、ソーシャルメディアのシェアボタンを意味します。価値あるコンテンツを提供し、コンテンツの拡散を狙うためです。   次に、ブログでどんなコンテンツを提供すると読み手に価値を提供できるのか?を考えてみます。   ハウツー ニュース まとめ   ポイントは、得になる・ニュース・好奇心の3つを意識してコンテンツを繰り返し作って提供していくことです。 ゴールを定めることによって、どの媒体で具体的に何を提供していくべきなのか、頭の中が整理されていきます。   【STEP2】見込み客と信頼関係を作るゴールとは・・・ 連絡先の獲得   では、連絡先を獲得するためにはどんな媒体を使うと効果的でしょうか?考えてみましょう。   ブログ+SNS メルマガ ステップメール 無料プレゼント(動画、小冊子)   連絡先を得る手段はブログの他、メルマガ、ステップメール、動画や小冊子といった無料のプレゼントで行います。共通点は、欲しい!と思わせるコンテンツを提供すること。   では、欲しい!と感じてもらうためにはどんなコンテンツを提供すべきなのでしょうか。   より具体的なノウハウ レビュー 事例集 価格表 商品の選び方 商品デモ 費用対効果の試算 お客様の声 価格やスペックの比較   ポイントは、専門家としての価値ある情報提供です。あなたの見込み客が「欲しい」と感じてもらえそうなコンテンツ案を見つけましょう。迷った場合は、あなたの既存のお客さんに直接聞いてみるのも有効なリサーチ方法です。   【STEP3】お客さんになってもらうゴールとは・・・ お金を払う体験をしてもらう...
2014年9月16日0 DownloadsDownload