集客は、あなたの得意分野に集中すると加速する

ぼんやりと考えてみる
自分を見つめる時間も時には必要

というお話です。

集まるブログ集客のプロデューサー
原田和彦(はらたかずひこ)です。

インターネットには役に立つ情報がゴロゴロ転がっています。コトバを操る魔術師のようにありとあらゆるキーワードをもってGoogleの検索を使いこなし、開運!なんでも鑑定団に登場する一流鑑定士ばりの情報目利き能力をフル活用できるなら、ベーシックな知識はばっちり学ぶことができるよな〜と感じる今日このごろ。

でも(すごく当たり前で恐縮ですが)その先にある「本当に価値ある情報(コンテンツ)」はお金を出さないと手に入らない。その金額が大きくなればなるほどその価値も比例して大きくなる(実体験に基づく)。

ですからね、あれも・これもと無料オファーに心躍らせ振り回されるのはほどほどに。飛び込む覚悟と準備(お金)がある時だけ躍りましょう(これも実体験に基づく)。

さて。本日のエントリーはあれも・これもつながりで。あなたの得意分野にフォーカスしましょうよ!というお話です。題して「集客は、あなたの得意分野に集中すると加速する」です。

それではどうぞ。

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あれも・これもではパワーが分散してしまう(反省)

これはわたしの失敗談です(恥)。

「ウェブサイト作れる」「ブログ作れる」「ランディングページ作れる」「コピー書ける」「ITに詳しい」「システム導入の提案ができる」「SEOできる」「リスティングできる」「Facebookページ作れる」「Facebook広告できる」「ステップメールの運用代行ができる」 など、ビジネスの風呂敷を大きく広げて、機能ばかりをプッシュし、売り手都合によるアプローチをしていた時期があります(汗)。

しかし、ほとんど反応はありませんでした。値切られる。コスト的に見合わない!そんな仕事ばかりで、受注しながら悶々としている負の時代がありました。

その改善策はとてもシンプル。

それらのサービスメニューをばっさりカットしました。その替わりに集客のお悩み解決コンサルタントを前面に打ち出してアプローチすることにしました。

さらに、集客はインターネットに絞りました。小冊子を作り、メルマガを発行し、ブログを更新し、名刺を新調し、ご近所に営業をし始めました。「集客コンサルって珍しいですね」と言ってくれる人が増えて自然と仕事に繋がっていったのです。

平塚市で「集客のお悩みをインターネットを活用して解決できる」人って少数派。集客やマーケティング業務はお客様のビジネスの生命線であり、その責任はかなり重い。つまり、売り手にはかなりの覚悟が求められるから。エキサイティングですが、とても泥臭い仕事です。

集客も一緒、あなたの得意分野に絞ってみよう

分野を絞る最大のメリットは対象となる見込客やお客様がハッキリすることです。対象が明確になることによって、集客すべきメディアや場所もあらかた想定できる。

そのメディア・場所では、どんな問題を解決できるのか。どんな願望を実現できるのか。確実に約束できるメッセージを発信しましょう。

実際に行動し始めると「分野の絞り込みが間違っているかもしれない」「集客すべきメディア・場所が間違っているかもしれない」「お客様へ伝えているメッセージが間違っているかもしれない」そんな気持ちに苛まれるかもしれません。苦慮しながら行動するからこそ見えてくる道があります。だから行動し続けることが大切です。

自分の得意分野はなにか。お客様に一番喜んでもらえていることはなにか。たまには静かな環境に身を投じ、スマホの電源を切って時間を忘れて熟考するのも一興です。時間を投資する価値は必ずありますよ。

火曜日の早朝にあなたに伝えたかったことはそんなところです。本日も読んでくれてありがとうございます!

それでは本日もマーケティングを楽しんで参りましょう!


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